來自江蘇淮安，擁有近十年行業(yè)經(jīng)驗的江蘇挖掘機老板相雷，對工程機械設(shè)備十分了解。今年年初，由于新承包了周邊小區(qū)的建設(shè)工程，入行以來一直買二手挖機經(jīng)營的他，逐漸意識到舊挖掘機已經(jīng)很難勝任越來越大的工程量，于是他有了淘汰舊機換新機的打算。但在品牌選擇上，相雷著實費了不少心思，在走訪了國內(nèi)外各大品牌之后，他最終選擇了山推挖掘機，并在短短兩個月時間內(nèi)陸續(xù)購置了三臺，足以說明山推挖掘機在他心中的位置。

江蘇挖掘機老板相雷

初識山推  一試傾心

在購買挖掘機經(jīng)營之前，相雷是一名渣土運輸車司機，前幾年，看到淮安當(dāng)?shù)匦陆ㄐ^(qū)、建高架、修路等土方工程逐漸增多，便轉(zhuǎn)身成立了專門承接土石方工程的“軒文建設(shè)機械有限公司”。

相雷購買的山推挖掘機交機

“今年3月18號買的山推245、3月26日買的山推215、4月10號買的山推60?！睂τ陂_年以來陸續(xù)購置的三臺山推挖掘機，相雷如數(shù)家珍，“我們公司之前一直買的二手挖機，國內(nèi)外品牌都用過，但是二手挖機總是出現(xiàn)各種問題，維修保養(yǎng)太費精力了，加上這兩年當(dāng)?shù)氐墓こ塘恳仓鹉昙哟?，于是我有了購入新挖機經(jīng)營的想法?！?/span>

有了想法后，相雷開始對當(dāng)?shù)赝跈C市場展開了詳細的調(diào)研。通過走訪對比，他發(fā)現(xiàn)山推挖掘機無論是在品質(zhì)還是性價比方面都很有優(yōu)勢。抱著試一試的心態(tài)，相雷在今年3月初購買了第一臺山推挖掘機。

相雷購買的第一臺山推挖掘機

“淮安這邊地質(zhì)較硬，挖掘機基本都是跟石頭打交道，因此設(shè)備品質(zhì)必須可靠。另外，土石方工程按車算錢，裝車速度快，賺錢就多，挖掘機作業(yè)效率要高。使用這幾個月下來，山推挖掘機完全能滿足我們的需求?！毕嗬妆硎?，正是山推挖掘機的優(yōu)異表現(xiàn)，使得他的公司在淮安土石方施工領(lǐng)域占得一席之地，而隨著當(dāng)?shù)亻_發(fā)力度加大，基建、房建項目不斷增多，相雷的公司也迎來了快速發(fā)展。

價值之選  值得信賴

”駕駛員也跟我反映說山推挖掘機的駕駛體驗特別好，尤其在夏天一開空調(diào)，駕駛室就非常涼爽，公司以前的二手挖掘機跟山推沒法比較?！俺讼嗬讓ι酵仆诰驒C滿意外，他手下的駕駛員也對山推挖掘機十分青睞。

相雷辦公室擺放的山推挖掘機模型

為山推挖掘機產(chǎn)品硬實力背書的，除了其是隸屬于山東重工集團，擁有集團內(nèi)濰柴發(fā)動機、林德液壓系統(tǒng)、山推底盤件和自主研發(fā)的智能電控系統(tǒng)等黃金產(chǎn)品配置的優(yōu)勢外，還有其高精尖的產(chǎn)品研發(fā)投入。山推挖掘機在1994年便引進了小松、利勃海爾的技術(shù)，從一開始便與世界一流看齊，專注于挖掘機產(chǎn)品的研發(fā)制造，長期發(fā)展過程中積累了雄厚的研發(fā)制造技術(shù)。在市場上挖掘機同質(zhì)化嚴重的背景下，山推挖掘機得以其高端配置、節(jié)能環(huán)保、科技智能、持久耐用、易保養(yǎng)等眾多優(yōu)勢深得客戶青睞。

“大多數(shù)人購買挖機只關(guān)注發(fā)動機、液壓系統(tǒng)，但是好挖機的優(yōu)勢就在于其他配置也更好，山推的挖機結(jié)構(gòu)件用料很扎實，底盤更寬更穩(wěn)定，操作柔和，很好開。在淮安，山推挖掘機雖然進入市場較晚，但是市占率已經(jīng)越來越高，我周圍的同行基本上都是買的山推挖掘機?！跋嗬妆硎?，以山推SE245LC挖掘機為例，其配置了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的電控系統(tǒng)，世界前列的液壓系統(tǒng)及高適應(yīng)性渦輪增壓發(fā)動機動力系統(tǒng)，工況適應(yīng)性強，操作靈活，作業(yè)效率高?！鄙酵芐E245挖掘機的裝車速度比其他某品牌同噸位的挖掘機要快，平均山推SE245裝4車，而其他品牌的挖機只能裝3車。“

相雷購買的山推挖掘機正在施工

服務(wù)貼心  滿意升級

除了一流的產(chǎn)品質(zhì)量，山推挖掘機快速響應(yīng)的售后服務(wù)，更讓相雷堅信選對了品牌。

相雷表示，山推的挖掘機使用到現(xiàn)在還沒有出過問題，只做過基礎(chǔ)保養(yǎng)。”最早買的那臺245到現(xiàn)在用了1000小時了， 215用了900 小時，連最晚買的60小挖也用了700小時了，除了常規(guī)保養(yǎng)外都沒有出現(xiàn)過任何問題。”此外，山推在淮安當(dāng)?shù)氐姆?wù)人員也經(jīng)常到訪他的公司，詢問設(shè)備運轉(zhuǎn)情況。他的設(shè)備維護幾乎都交給山推的維修工程師來做，非常放心。

扎根行業(yè)多年，山推挖掘機深知服務(wù)、配件、培訓(xùn)是后市場工作的重中之重，對于服務(wù)的及時性、有效性，配件供應(yīng)的保障以及經(jīng)銷商人員服務(wù)能力提升工作不遺余力。力求更好地贏得客戶的認可，提高終端用戶對品牌的公信度及滿意度，用切身行動踐行“客戶滿意是山推的宗旨”。

相雷正在操作山推挖掘機

公司要發(fā)展，必須有強大的設(shè)備實力。而相雷之所以在短短兩個月內(nèi)買了三臺山推挖掘機，“關(guān)鍵就是山推挖掘機能滿足我們的需求，能打硬仗。當(dāng)然，作為公司發(fā)展的重要合作伙伴，我們也會大力支持山推在淮安的發(fā)展。”相雷透露，隨著今年不少土方新項目的開啟，他還會選擇山推挖掘機，把手中的二手設(shè)備全面升級。

追求產(chǎn)品品質(zhì)與性能、把握客戶痛點與需求，這就是山推挖掘機收獲相雷乃至全國用戶認可的原因所在。未來，山推挖掘機將繼續(xù)以產(chǎn)品與服務(wù)為“利劍”，一路披荊斬棘，在繼續(xù)保持自身快速增長的同時，助力更多用戶致富。